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教育培训行业的四个成败要素很关键

教育培训行业的四个成败要素很关键


  教育培训行业的四个成败要素!各类机构都会有自己不同的构成要素。为此,我建立起一个比较简单的分析框架。这个框架用四个字概括就是“课、天、地、人”。也就是说,各类教育培训机构都要解决课程、时间、空间和人才这四个关键要素,才能在短时间内做得有起色。

  一、课程要素

  先来看班课的课程要素。

  对班课而言,需要解决的核心问题是这家学校到底是“人养戏”,还是“戏养人”。说白了,就是定价权到底在被雇佣的老师手里,还是在机构自己的手里。

  如果你自己要做这个业务,得抓住两个核心竞争力:一是“演员”,也就是授课老师;二是“剧本”,指的是课程内容的教研和设计。

  二、时间要素

  中国作为传统的农业大国,农业上的很多知识和智慧都可以在当下为我们所用。

  时间要素首先要理解叶圣陶先生的一句名言:教育是农业,而不是工业。

  对线下机构而言,尤是如此。因为在线下机构,尤其是班课业务,节奏感非常强,如果没有一个很好的把握,就不能获得突飞猛进地史诗般的增长。

  既然是农业,就一定要强调农时和节气。

  举个秋季招生的例子。狭义的秋季招生从处暑开始,处暑是从 8 月 23 日开始,到 9 月 15 号左右结束。即,以开学 9 月 1 日为界,前推一周,后延两周。广义的秋招是 8 月 10 号到 10 月 20 号左右。这个时候相对来说应该是比较忙的,如果错过了这个时间点,就无法抓住节奏,就会跟不上拍子。

  三、空间要素

  按照不同的发展周期,线下辅导机构会有三种类型,最开始是校区店,开在名校附近。然后逐渐从校区店转向社区店,因为社区比较大,聚集效应比较强,学生离家方便。最近呢,又从社区店走到商场店。

  现在都在讲新消费,教育培训的线下辅导机构其实比较类似服务业或者零售业,但是我们在全国看了很多机构后发现,很多机构因为校区体量太小,容易把利润干没,最后只能卖了。所以我们现在开始化零为整,比如说在教学运营面积不变的情况下,减少校区数量。

  四、人才要素

  最后,也是最重要的,是人。人,是教育培训行业的主语。

  判断线下机构是否可投有很多重要的点,其中非常重要的一条就是看在人才招聘和任用上是否下了足够多的成本。

  最开始的时候,线下机构的人才来源都是靠渠道,靠社会关系,现在则需要从社会招聘走向校园招聘。

  从教育培训行业全行业来看,教师的全职化是巨大的红利,现在很多机构还都是兼职老师。2016 年底,我们在大连收购了一家机构,2017 年亏了将近1000 万,而今年预估全年有 1600 万~1700 万的净利润。

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